Часто продажи воспринимают негативно. Многие думают, что это про навязывание и «впихивание» товаров. Но давайте честно: кто захочет покупать что-то из жалости или под давлением? Это не работает. Ни для клиентов, ни для партнёров.
Я сам через это прошёл. Когда только начинал, пытался рассказать о продукте каждому знакомому. Казалось, чем больше людей узнает, тем быстрее пойдут продажи. А на деле: кто-то избегает разговора, кто-то вежливо отказывает, а кто-то прямо говорит, что это всё неинтересно.
И вот в какой-то момент я понял: это не про количество разговоров. Это про качество.
Как я вижу «правильную» продажу?
Для меня это не про то, чтобы «закрыть сделку любой ценой». Это про то, чтобы человек сам захотел задать вопрос, сам проявил интерес.
Тут важно:
-Понимать, что именно нужно человеку. Сначала я всегда слушаю, что волнует собеседника. Если продукт или возможность подходят — говорю об этом. Если нет — честно признаюсь, что это не его история.
-Не давить. Давление только отталкивает. У людей свои приоритеты, и, если они сейчас не готовы, это нормально.
-Делиться личным опытом. Люди доверяют реальным историям. Когда ты сам пользуешься продуктом и видишь результат, это чувствуется.
А как сделать так, чтобы люди сами интересовались?
Один важный момент: когда ты честно делишься своим опытом, без «впаривания», это вызывает интерес.
Например, вместо того чтобы кричать: «Купи этот продукт, он лучший!» — я рассказываю, как продукт решил мою проблему. Или проблему клиента.
Пример:
«Я долго искал способ убрать зависимость от сладкого. Перепробовал кучу диет, пока не нашёл продукт, который реально помог. Ушла тяга, стало легче держать вес.»
Это работает, потому что человек видит решение, а не рекламный текст.
Почему я уверен, что можно строить бизнес без навязчивости?
Потому что сам строю его так. У меня нет бесконечных уговоров, нет беготни за клиентами. Люди сами спрашивают, как им получить результат.